Презентация В Лифте Примеры
Пока вы едете с инвестором в лифте. В презентации. Пример презентации. Elevator Pitch (Elevator Speech, лифт-тест, презентация в лифте) – в дословном. Со зрителями, полезно использовать красочные сравнения, примеры. Презентация в лифте — это короткий. Отличный пример презентации в лифте приводит. Презентация на тему Опасные места к уроку в начальной. Нельзя ничего поджигать в лифте.
Презентация в лифте — это новое модное направление, суть которого состоит в том, что вы встречаетесь со своим заказчиком (покупателем или инвестором) в лифте. И буквально за 30 секунд продаёте свою идею. Все презентации делятся на две категории. Первая — «презентация идеи», вторая — «презентация продукта».
Чем они отличаются? В первом случае мы делаем акцент на эмоции, давим на чувство интереса. Во втором случае начинаем рассказывать технические подробности. О чём нам нужно поговорить в лифте? Очевидно, что в первую очередь не о продукте. Многие руководители, инвесторы и вообще большие люди в подавляющем числе являются руководителями, они лучше всего умеют создать вертикаль власти. Как говорил Генри Форд «Я мало понимаю в автомобилях, зато я понимаю в людях, которые создают эти автомобили».
Поэтому, вероятнее всего, человек может просто не понять, о чём вы говорите. Поэтому сначала мы продаём идею, а с помощью успешной продажи этой идеи добиваемся второй встречи, на которой будут присутствовать уже специалисты. Возможно, вы возьмёте с собой своих специалистов и обстоятельно проговорите все детали. То есть важно не смешивать две презентации. Это разные вещи.
Когда их смешивают, получается совсем не лучшее выступление. Что такое «презентация идеи»? «Презентация идеи» — это презентация, в которой больше эмоций. И цель этой презентации продать вторую большую встречу, на которой вы уже обо всём поговорите. Я рекомендую бизнес презентации делать по структурам. Иисус Христос говорил по структуре.
Все докладчики говорят по структуре. Даже президент говорит по структуре. Потому что человеческая коммуникация насчитывает почти 5 тыс. За это время хорошие ходы, по которым человек вас понимает, давным-давно уже просчитаны. Зачем придумывать своё, если уже есть хорошие идеи?! Но «презентация идеи» и «презентация в лифте» как таковой структуры не имеют.
То есть, нет едино признанной структуры. Есть основные шаги, следуя которым вы уже сможете соорудить нечто своё: Привлечение внимания. Этот пункт обязателен для любых структур! То есть, пока человек на вас не смотрит, пока он вами не интересуется — что бы вы ему не сказали, пролетит мимо его ушей. Поэтому спокойно либо произнесите «здравствуйте», либо нажмите на кнопку «стоп» в лифте. Придумайте способ, чтобы человек обратил на вас внимание. Поверьте, никому не интересно слушать, как вы ехали в пробках, как вы готовились к этой презентации, как вы волнуетесь и так далее.
Поэтому вкратце говорите о том, кто вы и зачем вы пришли. Дело в том, что ещё никто ничего не купил без необходимости решить какую-либо проблему. Зачем нам товар, если он не решает каких-то наших задач?!
Лучшие Презентации
Вспомним мультик про попугайчика Кешу, где он улетел из дома и встретил гламурного кота во дворе, который сказал фразу «зачем нам ваше Таити? Нас и здесь неплохо кормят!» Вот пока неплохо кормят, ваш товар никому не нужен! Я понимаю — у вас в голове радужные перспективы о том, как вы спасаете мир, как у всех людей наступает мгновенное счастье. Но поверьте, пока ваш товар не решает проблему, — он никому не нужен. Просто смиритесь с этим.
Итак, следующий шаг — обозначить проблему. Проблему, которая существует на рынке, в мире и вообще. После того, как вы её обрисовали в 2-3х предложениях, вы сообщаете, что есть некий продукт, ваш, разумеется, который является решением этой проблемы. А раз есть решение, значит, с этого можно что-то получить. Следующий пункт — вы говорите о ВЫГОДЕ, которую получит человек, получив ваш продукт.
Выгоды большей степени эмоциональны. Это похоже на пристройку будущего. Вы говорите о том, что, если у покупателя всё получится, а всё получится, то всё будет настолько хорошо, насколько трудно себе было представить. Чем больше эмоций, тем лучше. «Первый шаг». Когда Генри Форд жил в своей деревне и занимался своими изобретениями, он пользовался репутацией человека, который ничего не покупает у заезжих торговцев. И как-то раз к нему в дом зашёл молодой человек, и соседи начали посмеиваться, дескать, вот ещё один неудачник.
Лучшие Презентации Powerpoint
На самом деле, молодой человек вышел с улыбкой. У Генри Форда спросили: «Слушай, ты же не покупаешь у приезжих ничего. Зачем ты купил у этого человека?» На что Генри Форд ответил: «Это первый человек, который предложил мне что-то купить». Вы, наверное, замечали, что люди при продаже говорят о многом, но забывают указать на кассу. Первый шаг в нашем случае — это назначение следующей встречи, на которой всё может решиться. Замечу, что это, несомненно, универсальная структура.
Креативные Презентации
Но вам с собой нужно обязательно иметь цифры. Также у вас должны быть готовы развёрнутые презентации для ответа на возможные уточняющие вопросы оппонента. Таким образом, эмоции эмоциями, но человек может задать логический вопрос типа: «Хорошо, а какая у вас бизнес модель?» Вы должны отрепетированным языком в 2-3х предложениях чётко и конкретно дать ответ.